賈伯斯名言:「企業的生存之道,在於如何讓創新在企業內存活。」

該如何找到適合的行銷絕招引爆招生人潮呢?蘋果龍頭賈伯斯名言一語道破各個行業對於“創新”這件事所該抱持的態度,唯有持續創新,才能繼續往前走。隨著時代演變,傳統的傳單文宣發放已不再存有誘因,連電話招生都要小心翼翼(新聞:補習班狂CALL招生 家長不堪其擾提告。因此,取而代之的,是更多的投資成本和創新的手法,例如試聽集點送電影票、送文具、課程折扣等等,零瑯滿目的行銷手法,都希望能不像石頭丟大海一去無返。大環境的演變,讓一切都變得愈來越不簡單……

該怎麼做招生行銷?

那麼,怎麼創造一個成功的招生計畫呢?先讓我們來看以下簡單流程圖:

1. 共同目標:

招生需要龐大的人力資源,因此團隊裡的每個人都要確立共同目標與共識,才能齊步往一致的方向邁進。另外,大家也需要為自己定立想要達成的目標,思考如何透過所貢獻的能力幫助團隊一起成功!

2. 招生人數 v.s. 名單數:

一般來說,補習班的報名人數,約佔名單總人數的1至1.5成。例如,想要報名人數超過30人,那麼在舉辦招生說明會前,你必須要有超過3,000人的名單數。既然名單數佔有如此重要地位,必定要好好的思考與擬定作戰計畫。

3. 建立計畫:

確立目標後,就開始著手計畫細節,也是創意創新發想的開始。其中,又分流為兩種,你可能透過品牌加盟的資源協助來達成目標,亦或是自己獨立品牌的單打獨鬥。兩種不同模式都各有好處,端看補習班的目標需求。

4. 執行計畫:

開始執行計畫細節,分配人力分配資源,完整佈署從蒐集名單到舉辦說明會,從紙上談兵到實際執行!

5. 成果驗收:

最後,我們成功蒐集到了多少名單在說明會後又成功達到多少報名人數?如果不滿意,沒關係,讓我們從頭再來,從細節一一去編修。

以上,我們提供了簡單的流程參考。更詳細的招生秘笈,詳見以下文章連結,讓超過20多年輔導招生經驗的「布」怕招不到學生,只怕沒有執行力的布萊恩,與你分享10大絕招的成功案例!

文章連結:10大絕招!教你如何一場活動招生30人

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